《羊了个羊》爆火出圈的营销秘笈是什么?

2022年09月16日

  这两天微信群、微博突然被“羊了个羊”刷屏了!很多人见面第一句话:你过第二关了吗?“羊了个羊”在一夜间爆火,全网热度居高不下,接连两天登顶微博热搜榜单!它凭什么一跃成为全民小游戏?今天小木就来扒一扒“羊了个羊” (以下简称羊)到底是啥?以及都有哪些让人“上头”的营销秘笈。 


  

  1、“羊了个羊”是个什么小游戏?

  

  “羊”是一款微信小游戏,但是从本质来说也属于微信小程序的一种,也是以小程序的形态运行在微信中。作为一款结合简单玩法和高难度的小游戏,游戏内容相当简单,与同类消除类的游戏不同,并没有建立动辄几十关的关卡数量,而是只设立两个关卡。

  

  其中第一关作为新手教程关,被玩家戏称闭眼都能过。第二关却徒然把通关难度提高到一个“很离谱”的高度,通过多层堆叠,品种加量等方式将原本简单的排列组合变得随机性极强,让很多玩家大呼:总感觉自己就差一点点运气!越难越上头!


  

  说到这,小木也忍不住玩了下,玩过3局后幡然醒悟:过关是不可能过关的,有这时间不如来研究下“羊”式营销秘笈?

  

  2、“羊了个羊”的营销秘笈

  

  小木纵观“羊”的爆火之路,其营销核心可不就是“社交+玩梗+高难度”?下面来盘点“羊”是怎样成就千万DAU的。

  

  1)互联网营销

  

  大多数玩家首次接触到 “羊”,源于它连续三天出现在微博热搜,打响了营销推广的第一炮。随之而来,在抖音等短视频平台,#做梦都在羊了个羊##羊了个羊第二关终于过了#等话题也登上了热搜榜。短短几天时间里,“羊”热度持续走高,游戏服务器甚至在2天内崩了3次。

  

  当我们被勾起了兴趣,再加上这是一款微信小程序小游戏,无需像APP一样再下载安装、注册账户,无门槛的游戏资格这不就有了吗。

  

  2)闯关难度反向营销

  

  正常游戏的过关难度都是一关关小幅递增,“羊”反其道为之,从用户体验上来说,第一关闭眼过,第二关却难到始终无法过关,不仅带来巨大的落差感,还容易激发用户的胜负欲。直接导致不断促使用户主动进行社交分享或浏览广告,在短期内吸引大量用户涌入并不断尝试,就把用户粘在了游戏中,这也就形成了雪球效应。

  

  3)拼多多式社交营销+广告变现

  

  “羊”的游戏内部营销的核心是“拼多多式社交营销+广告变现”, 在游戏中植入广告是很常见的操作,但“羊”设置的广告频率其实是偏高的。超高难度让用户频繁失败,如果想要获取道具和复活机会,一局下来最少要分享/播放4次广告(而且分享数次后只能观看广告),这就进入了频繁尝试——频繁分享——频繁广告——频繁失败的无限循环中。


  


  以上能看出广告时长可真不短,同时,在闯关失败后,还会收到官方的刺激性语言来 “激将”玩家持续玩下去,鼓励玩家分享给好友,让小游戏以用户为中心辐射给周边精准用户群体,形成朋友圈快速裂变,这分享逻辑是不是有拼多多砍一刀那味了?

  

  另一方面,小游戏的日活用户在三天内从500w增到2000w,随着广告观看次数的直线攀升,相信广告收益也非常可观。

  

  4)小程序社交优势凸显

  

  “羊”无疑是成功的,以微信小程序为载体的就是一个正确选择,小程序更贴合起社交游戏的自身定位,玩法基础模型本身并没有那么重要。微信作为国民应用不缺用户流量,同时小程序开发难度较低、即用即走、易分享等特性都让小游戏的社交传播变得简单高效。

  

  事实上,除了微信小游戏,小程序的应用广泛性,几乎可以覆盖所有行业。无论是构建线上消费场景,还是延伸线下服务场景,商城小程序能真正做到打通线上与线下,实现全场景营销,全面提升商家的经营效率。

  

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